会員を多く抱えていることが、そのままビジネスの成否に影響するようなビジネスを会員獲得ビジネスと言います。
ですから、会員獲得ビジネスの成功の秘訣は、いかに多くの会員を集めることができるかにかかっています。
多くの人を集めるにはどうしたら良いのでしょうか？
人数の多い会員組織を買い取りましょう。
その費用が出せない場合、お互いの条件が合うなら、提携しましょう。あるいは、会員を誘導してもらいましょう。
これらの方法が最も早く会員を集める方法です。良い条件の話があれば、検討してみるのも良いかと思います。
これら方法が見つからなければ、コツコツと集めましょう。
ここでの「集める」とは「登録」してもらうことです。登録という行動を起こしてもらうことです。行動を促すには、やはり動機が必要です。
ここで難しいのは、対象が多くの人であることです。
多くの人に共通する強い動機は探すのが大変です。あるにはありますが、すでに開拓しつくされています。
翻って、会員獲得は多くの場合、無料登録です。無料登録を前提とするなら、強い動機でなくても良いかと思います。
無料登録という負担の少ない行動だから、弱い動機でも動いてもらうことができそうだからです。
それでは、多くの人に該当する弱い動機は見つけられるか？
あるにはありますが、多くの人の動機になり得るものは、やはり開拓しつくされているか。
それなら、徐々に対象の少ない動機、行動につながりにくい弱い動機へと、ターゲットを広げる他ないのではないでしょうか。